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個別対応による信頼関係の構築。購入意欲の高いユーザーへのクロージングアプローチ。しかしそれらの両方に関わることのできるWEBというメディアの普及し、ユーザーの購買行動の中にsearch検索やshare共有が加わりましたAISASの法則。これによって、すべてのメディアを包括した複合的プロモーション活動が求められる時代となったのです。また中・長期間で考えると、ウェブサイトの認知度も含めたブランド力の向上にも結びつきます。また最近では、競合他社とかぶらないような、サービス名以外の独自のキーワードを設定しSEを導入する企業も増えています。この考え方は、Ｐ．Ｊ．パインＪ．Ｈ．ギルモアの著書「経験経済」と、広告会社・アサツーＤＫの顧問でもあるＢ．シュミットの著書「経験価値マーケティング」の両著で取り上げられたことから広まりました。同書では、長期的な視点で経済価値の進化を以下の4つの段階に分けています。
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